Une leçon entrepreneuriale qui date de 1895.

En cette période de confinement où de plus en plus de personnes lancent de nouveaux projets, j’aimerai que nous nous plongions dans l’une des plus vieilles leçons en matière d’entrepreneuriat.

« Ne point s’inquiéter de la symétrie, et s’inquiéter beaucoup de l’utilité, n’ôter jamais une anomalie uniquement parce qu’elle est une anomalie ; ne jamais innover si ce n’est lorsque quelque malaise se fait sentir, et alors innover juste assez pour se débarrasser du malaise ; n’établir jamais une proposition plus large que le cas particulier auquel on remédie, telles sont les règles qui, depuis l’âge de Jean jusqu’à l’âge de Victoria, ont généralement guidé les délibérations de nos deux cents cinquante parlements » Psychologie des foules, Gustave LE BON

Cette citation est un résumé des quatre grandes étapes qui précèdent le lancement d’un produit ou service.

  1. Trouver le bon marché
  2. Définir le segment de client
  3. Trouver son positionnement sur le marché
  4. Valider et confirmer son positionnement sur le marché.

Voyons en détails en quoi cette citation illustre ces grandes parties.

1 Trouver le bon marché

« Ne point s’inquiéter de la symétrie, et s’inquiéter beaucoup de l’utilité, n’ôter jamais une anomalie uniquement parce qu’elle est une anomalie »

Il ne faut s’attaquer à un marché, un problème que si ce que vous proposez à une utilité économique, rationnelle, émotionnelle pour vous et pour les personnes à qui la solution s’adresse. C’est ce que les japonais appellent le Ikigai ( philosophie de vie qui consiste à trouver une raison de se lever, celle qui te donne envie d’avancer et a du sens pour toi. On peut dire que l’Ikigai signifie tout cela ou encore trouver sa voie, son idéal.)

2 Définir le segment de client

« Ne jamais innover si ce n’est lorsque quelque malaise se fait sentir, et alors innover juste assez pour se débarrasser du malaise ; n’établir jamais une proposition plus large que le cas particulier auquel on remédie »

Vous devez être capable de proposer votre produit ou service dans sa version la plus rudimentaire et que cela crée quand même de l’adhésion chez un segment de client bien défini.

Cela vous permet de définir votre positionnement tout en délimitant les personnes à qui vous vous adressez. En s’adressant à tout le monde, on ne s’adresse à personne.

Cette approche permet bien évidemment de :

4 Trouver son positionnement sur le marché

5 Valider et confirmer ce positionnement.

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Témoignage client :

Bonjour, je m’appelle Fanta TOURE et mon entreprise s’appelle Fconsulting   https://www.fconsult.fr/

Je suis consultante formation, mon activité consiste à :

1-Accompagner les Professionnels de la formation à se recentrer sur leur cœur de métier grâce à une gestion externalisée de leur entreprise dans le respect de la réglementation

​2-Former les futurs prestataires de formations afin qu’ils aient les connaissances nécessaires pour exercer de façon professionnelle

​J’ai collaboré avec Cheick de Alpes bleu communication et grâce à ses conseils, son professionnalisme, j’ai appris à peaufiner mon offre, identifier mon client idéal, préparer et animer une webconférence

Notre collaboration m’a apporté une vision claire de mon activité, une meilleure approche de ma stratégie de communication

A partir de maintenant, je compte bien utiliser les conseils de Cheick pour gérer ma stratégie de communication

Si vous vous demandez : est-ce vrai ? est-ce du sérieux ? Voici ce que j’aimerais vous dire : Foncez ! Vous serez gagnants à tous les coups !

Merci Cheick !

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