La solution emailing pour trouver des clients et vendre vos produits et services.

Selon l’Arobase, en 2015, il existait 4,4 milliards de comptes e-mails. 

Les spécialistes prévoyaient 5,6 milliards d’utilisateurs pour fin 2019. 

Et parmi ces chiffres, 75 % sont des comptes personnels contre 25 % de comptes professionnels. 

En 2022, ils prévoient 347 milliards d’envois d’e-mails. 

Qu’est-ce que ces chiffres traduisent ? 

Ils veulent tout simplement dire que vous pouvez faire de l’emailing une véritable stratégie de communication pour trouver et fidéliser des clients. 

Mais avant tout qu’est-ce que l’emailing ? 

L’emailing, est une démarche marketing qui vous permet de communiquer directement par courriel en privé avec des prospects (clients potentiels) ou des clients.

Avec la prolifération des appareils mobiles, vos messages arrivent directement dans la poche de ces derniers. 

Comment fait-on pour mettre en place sa stratégie d’emailing ? 

Avant de penser à mettre en place votre stratégie d’emailing, il y a cependant 6 règles majeures à connaître. 

1 n’envoyez pas de Spam :il vaut mieux pour vous de respecter le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD).

Il est recommandé d’obtenir l’autorisation de vos futurs destinataires avant de leur envoyer des courriels privés. 

Si l’on venait à vous proposer d’acheter des adresses e-mail, partez-en fuyant 🙂 

Non seulement votre adresse e-mail sera considérée comme étant un spam et en plus de cela, vous serez dans l’illégalité. 

2 Communiquez comme une vraie personne

Ne rédigez pas vos e-mails comme si vous étiez un robot ou comme si vous étiez une grande institution qui répond à un courriel formel. 

Même si vous vous adressez à des centaines de lecteurs, écrivez comme si vous parlez à une seule personne. 

La personne qui vous lit se doute bien que vous envoyez votre e-mail à d’autres, mais elle veut avoir le sentiment que vous vous adressez exclusivement à elle. 

N’hésitez pas à utiliser des tournures informelles. 

Pour vous faciliter la tâche et donner ce sentiment d’e-mail personnalisé : 

3 Utilisez des plateformes d’emailing. 

N’utilisez jamais votre compte personnel (Yahoo, Gmail, Outlook etc.) pour des envois groupés. 

Si vous utilisez votre compte personnel, il sera tout simplement fermé sinon vous serez blacklisté. 

Il en existe plusieurs, Système.io, Sg-autorépondeur, Activ-campain, etc. 

Ces plateformes se chargent de vous garder en règle vis-à-vis de la loi et elles s’efforcent également de contourner les filtres anti-spams pour que vos e-mails arrivent à destination. 

4 Soyez dans la constance et la régularité. 

Si vos envois sont trop espacés et rarissimes, vos abonnés finiront par vous délaisser.

Une fois inscrit et sans nouvelle de votre part pendant un moment, certains peuvent même vous oublier et vous considérer comme un spammeur. 

Il n’existe pas de règle stricte en matière de fréquence de diffusion, mais je vous conseille au moins un e-mail par semaine. 

5 Apportez leur de la valeur

Si tous vos e-mails consistent à tout simplement vendre vos prestations, votre stratégie sera caduque. Ils finiront par se lasser de vos e-mails et vous mettrons dans la case “ courrier indésirable”. 

Même si vous communiquez par e-mail, n’oubliez pas que vous échangez avec des humains qui pensent, qui ont des sentiments. Vous êtes dans la création de lien social. 

Et toute relation saine est basée sur des échanges de valeurs. 

6 Programmez et automatisez les envois. 

Par exemple, lorsque quelqu’un s’inscrit, vous pouvez programmer l’envoi d’un mail de bienvenu.

Le lendemain, vous pouvez envoyer un e-mail pour les aider à comprendre la catégorie de vos produits et services qui peut les intéresser. 

Deux jours plus tard, vous leur envoyez un e-mail qui parle de vous, des résultats de vos clients.

À la suite de ce mail, vous pouvez leur dire de prendre un rendez-vous avec vous. 

Et le tout de façon automatique. 

En respectant ces règles, vous allez pouvoir vous constituer une bonne liste de personnes avec qui communiquer. 

Mettez en place un bon formulaire de capture d’e-mail sur votre site web.

Quand je parle de formulaire, je ne dis pas juste de dire aux gens qui arrivent sur votre site “ hé laissez-moi vos coordonnées”. 

Au contraire, vous devez leur offrir quelque chose qui a de la valeur à leurs yeux et qui est en rapport avec ce que vous faites pour les donner envie de vous laisser leurs adresses e-mails.

Cela vous permettra de vous constituer votre liste et d’entretenir la relation avec ceux qui ne sont pas prêts à acheter immédiatement et qui désirent avoir plus d’informations. 

Si vous ne récupérez pas ces non-clients intéressés, vous les perdrez à jamais entre les centaines d’autres sites qu’ils ont visité à la recherche d’informations afin de prendre leur décision d’achat. 

L’e-mail permet également d’entretenir une relation plus étroite avec votre clientèle actuelle.

Vous pouvez tester vos nouvelles offres auprès d’une certaine partie de votre liste d’abonnés. 

Votre liste d’e-mails est le bien le plus précieux de votre entreprise. 

La politique de la plupart des réseaux sociaux vise à vous faire payer de plus en plus pour avoir de la visibilité. 

Et tous les efforts que vous concevez pour augmenter vos nombres de fans vise toujours à valoriser la plateforme. 

À mon avis mieux vaut avoir une liste d’e-mails de 1000 personnes plutôt qu’une page avec 10.000 fans. 

Votre liste est indépendante de tout réseau, de tout moteur de recherche.

Voici pourquoi si vous ne possédez pas un site internet et que tous vos efforts stratégiques sont sur d’autres plateformes, vous prenez le risque de dépendre entièrement de la volonté et des humeurs de ces derniers. 

La solution emailing pour attirer des clients présente trois grands axes que vous devez maîtriser : 

1 Faire parvenir vos courriels à vos destinataires.

Comme je vous l’ai fait remarquer, pour réussir à atteindre ces objectifs, il vous faut juste utiliser des plateformes d’emailing. 

2 Avoir des accroches qui donnent envie d’OUVRIR vos e-mails. J’offre un document sur les 100 meilleurs titres du siècle afin de vous inspirer. 

Pour l’obtenir, il suffit de commenter cet article en disant ok 🙂 

3 Amener vos lecteurs à lire le contenu de vos e-mails. 

Et là, il n’y a pas de miracle, il faut réussir à rédiger vos articles et e-mails de façon originale en apportant de la vraie valeur aux yeux des prospects. 

L’emailing est un très bon canal pour fidéliser vos clients. 

Il vous permet de lancer des campagnes de vente et dégager immédiatement de la trésorerie pour votre entreprise. 

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