Comment concevoir vos messages pour vendre vos produits et services sur internet ?

Savez-vous pourquoi vos messages de vente pour attirer l’attention de vos clients ne convertissent pas ?

Parce que vous pratiquez le marketing du “Moi aussi, j’existe”.

Si cette notion vous paraît étrangère, sachez que malheureusement la majorité des entrepreneurs ou porteurs de projets la pratiquent sans vraiment le savoir. 

En lisant cet article jusqu’au bout, non seulement, vous comprendrez cette notion, mais je vais également vous dévoiler la stratégie digitale pour concevoir vos messages afin de vendre vos produits et services sur Internet. 

Première erreur

La majorité des entrepreneurs, ou porteurs de projets observent ce que font leurs concurrents pour déterminer leurs prix, leurs produits, leurs marketings, leurs communications. 

Ils essaient de modifier légèrement leur approche afin de paraître original aux yeux de leurs clients. 

Il n’y a rien de mal à reprendre une formule gagnante, c’est même malin. 

Cependant, les concurrents qu’ils imitent sont dans le même bateau qu’eux et cherchent à développer leurs activités sans raison décisive qui pousse les clients à faire affaire avec eux.

Les seules ventes résultent de l’assemblage hasardeux de circonstances favorables.

Personne ne les contacte vraiment pour une raison spécifique. 

Si on venait à enlever le nom, le logo ou les autres supports de communication, il est quasi impossible de savoir ce qu’ils font. 

Après avoir essayé plusieurs solutions sans avoir de véritables succès, ils finissent par se décider à penser autrement leur message de vente. 

Deuxième erreur

Ils utilisent alors des slogans qui en réalité sont du type “ Moi aussi, j’existe” “ Moi aussi, je propose la vente de tel produit/service” 

Malheureusement, cela ne fonctionne pas et le peu de résultat obtenu avec un tel message ne suffit même pas à couvrir les frais de publicités dans les journaux ou les médias sociaux. 

Or, en tant qu’entrepreneur ou porteur de projet, vous ne pouvez pas vous permettre de gaspiller du temps, de l’argent ou des efforts pour trouver et convaincre les clients. 

La solution 

Comprenez que si vous ne mettez pas au clair la raison d’être de votre entreprise, la raison pour laquelle les clients doivent s’adresser à vous, la bataille est presque perdue d’avance. 

Autrement dit QUELLE EST LA PRINCIPALE PROMESSE COMMERCIALE DE VOTRE ENTREPRISE ?

Et c’est là toute la difficulté du travail parce que la majorité des entrepreneurs envoient comme message “ je ne fais rien de spécial, je propose ou je vends juste ….” En tombant dans le piège “ service de qualité” ; “service maximal”. 

Ça ne marche pas pour la simple raison que cela fait parti du B.A.B.A d’une entreprise : offrir le maximum de qualité. 

En plus de cela, vos clients pourront tester la qualité de vos produits et services après avoir acheté. 

Votre promesse doit donc d’abord attirer vos clients potentiels avant même qu’ils aient pris leur décision d’achat. 

Votre promesse doit vous positionner autrement sur le marché afin que les prospects ne vous confondent pas avec vos concurrents. 

Si la comparaison entre vos concurrents et vous est assez facile, les clients ne vous jugeront que par rapport au prix.

Si vous vous demandez encore comment trouver votre argument de vente, que pouvez-vous vraiment promettre ? 

Je vais vous révéler les deux questions qui vous permettront de répondre définitivement à cette question. 

Pourquoi les gens doivent-ils acheter tels produits ou services ? 
Pourquoi devraient-ils vous choisir ? 

Si vous répondez à ces questions de façon claire, concise et mesurable sans tomber dans le “ nous sommes les meilleurs et ……” vous aurez réussi votre pari.

Très souvent, votre message ne se trouvera pas dans le produit en tant que tel parce que la majorité des produits se ressemblent. 

Votre message peut mettre en avant la façon dont vos produits sont présentés, emballés, livrés, voire un excellent service après-vente. 

Voici un exemple de message qu’un restaurateur qui livre peut utiliser : 

“Nous prenons soin de vos plats, nous le préparons avec des gants stérilisés depuis les cuisines de notre restaurant que nous nettoyons 3 fois par jour. 
Une équipe de 5 employés inspecte et emballe vos commandes pour s’assurer que toutes les normes d’hygiène soient respectées avant de vous livrer en moins d’une demie-heure.
Lorsque notre chef de cuisine allume ses flammes, c’est dans un silence bienveillant que toute l’équipe observe chaque geste afin d’obtenir des cuissons parfaites.
Nous fêtons ensemble cet acte délicat et nous rendons ensuite votre commande au livreur, où toute l’équipe peut souhaiter bon trajet à votre plat. 
J’espère que vous passerez un agréable moment lorsque vous commanderez sur notre site. 
De notre côté, ces instants, à préparer votre commande sont des vrais moments de plaisir. 
Votre photo figure déjà sur notre mur “ client de l’année.” 
Certes, cela nous demande beaucoup d’effort, mais nous sommes impatient de vous retrouver sur notre site ………

Un message comme ça sera forcément partagé, diffusé et suscitera une émotion auprès de la personne qui la lit. 

Soyez imaginatif, soyez créatif.

Si vous avez aimé cet article, n’hésitez pas à le partager auprès de vos amis entrepreneurs ou porteurs de projets. 


Je suis Cheick auteur du livre numérique “ Ce que font les meilleurs marketeurs pour communiquer sur leurs produits et services” je suis également expert en stratégie de communication digital et marketing et plus précisément en création de séquences de vente de produits et services en automatique. 


Et mon but, c’est de permettre aux entrepreneurs et porteurs de projets de créer des stratégies de marketing et communication qui nécessitent très peu leurs interventions pour attirer les clients afin de vite gagner leur indépendance financière, avoir plus de temps pour eux, leurs proches, leur famille, se consacrer à la satisfaction de leurs clients et des choses qui comptent le plus pour eux. 


En ce moment, nous proposons de pouvoir nous entretenir avec vous autour de votre entreprise ou de votre projet. 

Il suffit de cliquer sur ce lien pour prendre rendez-vous. 


Si vous vous demandez certainement pourquoi nous vous proposons cela ?


C’est très simple.


Au lieu d’essayer de vous convaincre de travailler avec nous en vous faisant des promesses (ça va être génial, nous sommes très forts, tous nos clients sont contents, etc.), nous préférons vous apporter directement la preuve en vous aidant gratuitement et laisser la pertinence et la valeur de nos conseils faire le travail de conviction à notre place. 


Et c’est comme ça qu’un certain pourcentage de personnes que nous aidons nous confie leur communication pour que nous leur mettions en place des stratégies automatique de marketing et de communication.


Une fois que vous aurez un plan d’action personnalisé pour vous aider à augmenter le nombre de vos clients, augmenter votre chiffre d’affaires, il se passera une de ces 3 hypothèses :


1 vous trouvez nos conseils mauvais et vous estimez que vous avez perdu votre temps. (ce n’est littéralement jamais arrivé)


2 vous trouvez nos conseils et stratégies très efficaces et vous décidez de créer votre système de communication par vos propres moyens. 


Si c’est le cas, nous vous souhaitons bonne chance et nous nous ferons un réel plaisir de prendre en charge votre communication le jour où vous vous déciderez.


3 vous êtes ravis de nos échanges et vous nous confiez votre communication. 


Si c’est le cas, nous nous mettrons immédiatement au travail.


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