Comment vendre en période de crise ?

Le confinement a crée 5 grandes catégories d’entreprises :

1 Celles touchées directement par la crise et qui doivent cesser toutes activités ( restaurateur, organisateur d’évènements etc.)

2 Celles qui la subissent par ricochet (elles ne sont pas affectées directement mais elles ont des clients qui prennent la crise de plein fouet)

3 Celles qui ne sont pas touchées directement mais qui n’arrivent plus à assurer la production de leurs produits ( fabricant de masques, de gels etc.)

4 Celles pour qui la crise est une opportunité ( Netflix, business digital, logiciel de télétravail etc.)

La dernière catégorie qui est celle des personnes qui ne sont pas encore en activité et qui vont pouvoir créer des business entièrement digitalisés.

Aujourd’hui, dans les lignes qui suivent, je vais m’adresser aux personnes qui vendent sur internet où qui veulent lancer des nouveaux produits et services entièrement numérisés.

Je vais vous donner un plan d’action étape par étape, qui non seulement vous évitera de faire des erreurs de communication mais qui vous permettra de vendre en cette période de crise.

Faites prendre conscience à vos prospects qu’ils ont un problème !

Essayer de nouvelles choses fait plus peur que la situation douloureuse que vos prospects vivent.

En tant qu’être humain, Il est plus facile pour nous de rester dans une situation même douloureuse plutôt que d’essayer des solutions nouvelles que nous ne maîtrisons pas.

Voici pourquoi dans votre message, vous devez aider vos prospects à prendre conscience des risquent qu’ils encourent en :

-> Mettant en avant les erreurs qu’ils commentent

-> Les raisons de leurs problèmes

-> Les freins qui les empêchent de passer à l’action

Apportez de nouvelles perspectives à vos prospects !

A ce stade, vous devez démontrer clairement que vous avez une solution qui marche et qui va leur permettre de sortir de leurs situations douloureuses.

Il existe plusieurs façons de faire cette démonstration :

-> Montrer les résultats qu’ils peuvent atteindre

-> Les aspirations qu’ils pourront satisfaire

 -> Ce qu’ils doivent faire concrètement pour obtenir les premiers résultats.

Créez de l’inspiration chez vos prospects !

Ici également, vous pouvez créer leur adhésion à votre solution ou perspective soit à travers :

-> Des études de cas (personnes ayant appliqués la méthode et qui ont obtenu des résultats même si ce ne sont pas des clients directs à vous)

-> Votre contenu ( article, vidéo etc.)

-> Votre histoire ( Pour expliquer comment vous vous en êtes sortis)

Créez encore plus de valeur !

Contrairement à ce que la majorité des personnes pensent, vendre c’est avant tout donner et non obtenir

La plupart des entrepreneurs pensent à ce qu’ils vont tirer d’une affaire plutôt que ce qu’ils vont donner.

L’acte de vendre c’est profondément et sincèrement celui de donner.

Si vous avez aimé cet article et si vous le jugez pertinent, n’hésitez pas à le partager avec un ami, une connaissance à qui ça pourrait apporter de la vraie valeur, cela me fera vraiment plaisir 😊

Pour ceux qui ont déjà une activité en ligne ou qui voudraient se lancer sur internet, mon équipe et moi-même vous proposons un entretien gratuit où nous allons :

-> Passer en revu votre modèle d’affaires

-> Analyser les 3 leviers qui permettent d’augmenter le trafic, le volume et la fréquence de vos ventes.

-> Analyser vos scripts de ventes, vos supports de communication

-> Analyser vos offres et la façon de les présenter.

Pourquoi nous vous proposons cela ?

Au lieu d’essayer de vous convaincre en vous faisant des promesses (ça va être génial, nous sommes très forts, tous nos clients sont contents etc.), nous préférons vous apporter la preuve en vous aidant et laisser la pertinence, la valeur de nos conseils faire le travail de conviction à notre place.

Cliquez-ici pour prendre rendez-vous : https://alpesbleucommunication.com/contact-rendez-vous/

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