4 chiffres clé que tout entrepreneur doit maîtriser. Lequel connaissez-vous ?

Les chiffres nous disent tout.

Hé, saviez-vous qu’il n’y a que 4 chiffres clé à surveiller pour faire prospérer votre entreprise.

Je sais que cela semble fou parce qu’on a tellement l’habitude d’entendre que c’est si compliqué de faire prospérer une entreprise ; il faut avoir tellement de compétences, etc.

Oui, ce n’est pas une chose évidente, mais comme tout ce que vous faites dans la vie, si vous mettez votre énergie sur la bonne action, vous aurez rapidement des résultats.

C’est pourquoi, je vais partager avec vous 4 chiffres clé qui vous aideront à rester focus sur les éléments qui feront prospérer votre activité.

Je les ai moi-même découvert de celui que je considère comme étant l’un de mes mentors Monsieur Allan.

Je suis Cheick Sissoko et j’aide les entrepreneurs à créer des séquences automatiques de ventes de leurs produits et services.

Ainsi, ils disposent de stratégies de marketing et communication qui nécessitent très peu leur intervention pour attirer leurs clients, gagner leur indépendance financière, avoir plus de temps pour eux, leurs proches, leur famille.

Je m’apprête d’ailleurs à aller faire le tour de l’Afrique grâce à la liberté géographique que m’offre mon activité. Je partagerai les photos avec vous.

Vous avez peut-être déjà entendu cette devise en marketing “ tout ce qui se mesure s’améliore”. Le marketing est un jeu dans lequel vous devez mesurer, gérer et améliorer constamment vos chiffres.

Votre garagiste ou médecin, n’a besoin que de quelques informations pour vous faire de bons diagnostics.

Votre comptable n’a besoin que de quelques chiffres pour savoir si votre entreprise est sous perfusion.

Voici donc les 4 chiffres que vous devez connaître en tant qu’entrepreneur :

1 Le nombre de leads. Autrement dit le nombre de prospects (clients potentiels) que vous attirez chaque semaine ou chaque 15 jours au sein de votre entreprise. Il existe différentes façons pour attirer du trafic sur votre site. Et pour ne pas avoir à courir régulièrement derrière les clients, la meilleure solution reste le fait de créer des systèmes qui les attirent et vendent vos produits et services en automatique.

2 Le taux de conversion. Calculer le pourcentage de prospects convertis en clients qui achètent vos produits ou services.

3 La valeur moyenne des transactions : connaître le montant moyen que les clients dépensent avec vous est crucial pour établir des stratégies marketing.

4 Le seuil de rentabilité : identifier le montant nécessaire pour maintenir à flots votre activité. Cela inclut le loyer, le personnel, les équipements et autres dépenses opérationnelles.

Tous ces chiffres peuvent être mesurés tous les mois.

Je vous recommande de le faire chaque semaine avec un tableau de suivi Excel.

Voyons concrètement un exemple qui montre l’importance de connaître et de suivre ces chiffres clé pour les améliorer au quotidien.

Supposons que vous gériez une boutique en ligne qui vend des extensions de cheveux.

Vous importez vos produits de Chine et vous faites une marge de 50 % sur chaque produit vendu.

En moyenne, votre site reçoit 1000 visiteurs par mois dont 10 % des clients achètent pour un montant de 200 euros.

Votre seuil de rentabilité, qui englobe les dépenses opérationnelles ( Gestion de l’entrepôt, frais de comptabilité, hébergement du site, etc., s’élève à 1000 euros par mois.

Prospects 1000
Taux de conversion 10%
Total des conversions 100
Valeur moyenne des transactions 200 €
Total des revenus 20,000€ avec marge brute 
Seuil  de rentabilité 1000€
Total du bénéfice net sans déduction d’impôts9000€

Maintenant, focalisons-nous sur l’amélioration de 3 chiffres clé.

Le nombre de prospects, le taux de conversions, et le panier moyen.

Pour cela, vous rendez le contenu de vos annonces plus attrayant et au lieu de 1 000 visiteurs sur votre site, vous en recevez 2000.

Puis, vous proposez une garantie irrésistible pour casser les barrières à faire affaire avec vous, ce qui fait passer votre taux de conversion de 10 à 12 %.

Enfin, sur la page du panier d’achats, vous mettez en place une offre de vente incitative, ce qui augmente la valeur moyenne de vos transactions de 200 à 300 euros.

Votre marge bénéficiaire reste à 50 %, et les frais courants fixes se maintiennent à 1000 euros par mois.

Ces 3 éléments vous permettent de passer de 9 000 euros à 17 000 euros de revenus.

Avant                 Après
Prospects 1000                  2000
Taux de conversion 10%                  12%
Total des conversions 100                    120
Valeur moyenne des transactions 200 €                  300 €
Total des revenus 20,000€ avec marge brute          36,000€ avec marge brute 
Seuil de rentabilité 1 000 €                                              1 000 €
Total du bénéfice net sans déduction d’impôts9 000 €                17 000 €

Même si cet exemple peut paraître simpliste, il montre l’impact que peut avoir un bon marketing sur votre entreprise.

Bien sûr que vous pouvez agir sur d’autres leviers comme le fait d’augmenter vos tarifs, diminuer certaines dépenses opérationnelles grâce à une meilleure automatisation des systèmes de ventes.

Ce qu’il faut retenir ici, c’est que vous devez mesurer, gérer et améliorer.

Les plus petites choses peuvent avoir des impacts. 

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A votre transformation !

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